Jak zakladatelé Glow Recipe vytvořili v Sephoře jeden z nejoblíbenějších produktů péče o pleť

---

---

Vítejte v Beauty Boss, opakující se sérii, ve které se zaměřujeme na hráče síly, kteří posouvají svět krásy vpřed. Považujte to za svou šanci ukrást jejich tajná tajemství a vyrůst z reálných lekcí, které se při práci naučili.

V létě 2017 se spací maska ​​z melounu Glow Recipe stala virální senzací a vytvořila pořadník více než 5 000 lidí - a to bylo ještě před oficiálním uvedením produktu na trh. I když je maska ​​na spaní jedním z jejich nejoblíbenějších produktů, tím vliv Glow Recipe nekončí. Díky cenově dostupné interní řadě péče o pleť a dobře připravené nabídce korejských kosmetických značek se Glow Recipe rychle stala online destinací pro péči o pleť K-beauty během několika let od spuštění webu e-maloobchodníka v roce 2014. .

Stránka a její stejnojmenná řada péče o pleť jsou myšlenkou spoluzakladatelů Christine Chang a Sarah Lee, kteří se setkali při práci v marketingu a vývoji produktů v L'Oreal Paris. Pár se spojil kvůli své lásce ke korejským výrobkům na péči o pleť, jako jsou masky. Jak se říká, je to historie.

Dnes můžete také najít produkty Glow Recipe v Sephoře a počínaje koncem tohoto měsíce Target uvedením Sweet Chef, sesterské značky, která je ještě šetrnější k rozpočtu se všemi svými recepturami na bázi superfood 20 $ nebo méně.

Zde jsme si povídali s Changem a Lee o tom, jak Glow Recipe vznikl, klíč k výrobě virálních kosmetických produktů a proč jsou USA tak posedlé K-beauty.

Řekněte nám, jak Glow Recept vznikl.

Sarah Lee: Christine a já jsme jednoho dne společně maskovali prostěradlo a uvědomili jsme si, že oba pracujeme na projektech inspirovaných korejskými technologiemi krásy. Jako globální obchodníci, kteří jsme několikrát ročně cestovali do Koreje, jsme byli vždy ohromeni úžasnými inovacemi v korejské kráse, ale zjistili jsme, že mnoha korejským společnostem chybí odborné znalosti, aby mohly svůj domácí úspěch vzít globálně. A zde byl prázdný prostor: absence zainteresované strany, která by byla schopna identifikovat, prodávat a pěstovat korejské produkty a značky s potenciálem stát se klíčovými hráči a učinit je relevantními a přitažlivými pro americké spotřebitele. Bylo zapotřebí zprostředkovatele s přidanou hodnotou, který překládal nejen jazyk, ale i kulturu, zahrnující marketing a balení.

Christine Chang: Jako vedoucí marketingu a vývoje produktů ve společnosti L’Oreal jsme byli jediní dva zaměstnanci ve společnosti s odbornými znalostmi na korejském i americkém trhu. To nám poskytlo jedinečnou perspektivu, která nám pomohla zavést inovativní a kvalitní značky K-beauty pro spotřebitele všude. Věděli jsme, že chceme vytvořit digitální platformu pro vyprávění příběhu K-beauty a také pomoci velkým maloobchodníkům procházet a vybírat nejlepší produkty z Koreje.

Byly vám nabídnuty investiční prostředky na Shark Tank, ale nakonec jste je nepřijali. Proč je důležité odmítnout některé příležitosti jako mladá značka?

DC: Byla nám nabídnuta řada různých investičních příležitostí, za které jsme vděční. Jako rostoucí značka je pro nás opravdu důležité, aby všichni naši partneři, ať už je to maloobchodník, značka nebo ovlivňovatel, skutečně chápali naše potřeby a byli v souladu s našimi cíli. Vždy si pokládejte důležité otázky, aby vaše značka uspěla.

Jak si vyberete, které trendy K-beauty chcete začlenit do své linie?

SL: Neustále cestujeme do Koreje a vždy se zapojíme do naší sítě zasvěcených krásek, jako jsou naši vizážisté a přátelé kosmetické redaktorky v Koreji, abychom slyšeli o nejnovějších trendech. Byli jsme první, kdo zde ve státech informoval o skleněné kůži a metodě 7 skinů a použil tyto trendy k vytvoření specializovaných rutin kůže a také vzdělávacích videí na našich sociálních kanálech.

Proč si myslíte, že v USA je o K-beauty trvalý zájem?

DC: Víme, že korejské formulace a technologie jsou před křivkou. Když jsme byli vedoucími ve společnosti L’Oreal ve vývoji produktů a marketingu, neustále jsme hledali korejské formulace jako měřítka. Proto jsme zahájili Glow Recipe-abychom pomohli menším, udržitelným a přírodním značkám K-beauty vstoupit na americký trh.

Melounová spací maska ​​vybuchla na jaře 2017. Očekávali jste tak velkou reakci na produkt?

SL: Byli jsme upřímně zdrceni přívalem lásky a reakcí všech našich zákazníků. Stále nemůžeme uvěřit, že naše Melounová spací maska ​​při svém spuštění získala čekací listinu pro 5 000 osob. I dnes jsme pokorní vůči veškeré lásce, kterou Spící maska ​​melounu dostala. Se 160 tisíci je v současné době jedním z nejoblíbenějších produktů péče o pleť na sephora.com.

Jaká je tajná omáčka pro vytváření kultově oblíbených produktů?

DC: Náš recept kombinuje ingredience hrdiny s neočekávaným párováním přísad. Například jsme nekonečně spolupracovali s naší laboratoří v Koreji na vytvoření OG Watermelon Glow Sleeping Mask. Viděli jsme podání po odeslání. Věděli jsme, že chceme vytvořit přes noc masku, která využije uklidňující a na antioxidanty bohaté výhody melounu, kypící kyseliny hyaluronové a resurfacingu AHA, aby vytvořil vzorec, který jsme na trhu nikdy předtím neviděli.

Proč jste si mysleli, že je důležité/čas vytvořit odnož značky Glow Recipe, Sweet Chef, která právě začala?

SL: Věříme, že K-beauty a účinné produkty péče o pleť by měl používat každý, nejen ten, kdo se v péči o pleť vyzná. Posláním Sweet Chef je přinést do každé domácnosti sponky K-beauty, a proto jsme při uvedení na trh spolupracovali s Target s plány rozšířit v roce 2019 na více maloobchodníků.

DC: Séra a masky jsou základem každé korejské domácnosti, takže bylo přirozené, že jsme uvedli na trh kolekci hrdinských přísad zázvor + vitamín C, řepa + vitamín A a kale + vitamín B ve složení séra a masky.

VIDEO: Škola krásy: Jak správně zakrýt pupínek

Jaké přísady/trendy K-krásy podle vás USA postrádají nebo budou další velkou věcí?

SL: Během mé poslední cesty do Koreje jsem viděl PHA všude! Věděl jsem, že to bude nejnovější trendová ingredience, kterou určitě využijeme v našem novém uvedení na trh. Většina milovníků krásy ví o AHA a jejich výhodách, ale rádi myslíme na PHA jako na AHA druhé generace. PHA jsou větší a jemnější, takže proniknutí do pokožky trvá déle, ale jsou stejně účinné jako AHA. Jsou schopné exfoliovat, regenerovat a současně hydratovat pokožku. Rozhodli jsme se uvádět PHA ve spací masce, protože noční ošetření jsou účinným způsobem ošetření pokožky a cítili jsme, že to byl nejlepší způsob, jak představit našim zákazníkům jemnou, ale účinnou exfoliační masku.

DC: Rozhodně si myslíme, že vzorce s vysokou koncentrací jednotlivých složek budou letos větší. Vždy jsme byli pro tento koncept vášniví, a proto si Glow Recipe Skincare klade za cíl využít potravinovou sílu ovoce, které pečlivě vybíráme. Naše nová maska ​​na spaní s avokádovou taveninou obsahuje 74 procent ze čtyř forem avokáda s avokádovým masem, výtažkem, olejem a máslem a naše kultovní oblíbená melounová záře růžová šťáva má 90 procent melounu! Tento trend již vidíme, protože v letošním roce došlo ke spuštění, které obsahuje vysokou koncentraci hub a dalších superpotravin.